Nama : Fenny Dayani
Kelas : 4EB05
NPM : 20206356
Tugas: Management Strategik
1. Sebutkan Model 5 kekuatan persaingan !!
Jawab :
- Persaingan antar pesaing dalam industry yang sama (rivalry among competitors).
- Ancaman untuk memasuki pasar bagi pendatang baru (threat of entry).
- Ancaman barang subtitusi (threat of substitutions).
- Daya tawar pembeli (bargaining power of buyers).
- Daya tawar penjual (bargaining power of suppliers).
2. Carilah bagan rantai nilai !!
Jawab :
1. Infrastruktur Perusahaan. M
2. Manajemen SDM. A
3. Pengembangan Tekhnologi. R
4. Pengadaan Barang. G
5. Inbound Logistics (Penyimpanan) mencakup I
- operasi (mengubah input menjadi output), N
- outbond logistics (distribusi ke konsumen),
- pemasaran dan penjualan, pelayanan.
Ini juga mencakup Aktivitas Utama.
3. Carilah bagan strategi M. Porter !!!
Jawab :
Keunggulan Kompetitif
Biaya Rendah Diferensiasi Produk/Jasa
Lingkup 1. Kepemimpian Biaya 3. Diferensiasi (Luas)
Persaingan (Sempit) 2. Fokus (Biaya) 4. Fokus (Diferensiasi)
4. Apakah/Bagaimana cara mendapat harga pokok produksi/ produk yang berbiaya rendah dan djual dengan harga yang bersaing pastinya diminati konsumen !!
Jawab :
PT. Unilever
Latar Belakang Lifebouy
Menyebut produk Lifebouy, pastinya pikiran kita akan tertuju pada sebuah produk sabun kesehatan yang dikeluarkan oleh PT. Unilever tbk. Pada awalnya tujuan Lifebuoy adalah memberikan solusi kebersihan dan kesehatan yang terjangkau dan mudah diperoleh sehingga orang dapat menjalani hidup tanpa rasa khawatir dengan kebersihan dan akibatnya terhadap kesehatan. Hal yang utama bagi lifebuoy adalah Janji perlindungan dan komitmennya untuk mendukung kehidupan melalui perlindungan yang lebih baik , Lifebuoy, suatu jaminan perlindungan jika anda merasa terancam. Sebagai contoh, kampanye yang dilakukan dan diberi judul “Mencuci tangan membantu menjaga kesehatan”, mendorong penggunaan sabun Lifebuoy untuk membunuh kuman di tangan yang dapat menyebabkan timbulnya masalah kesehatan. Kampanye yang sama terus berlanjut hingga saat ini, dengan program pendidikan kebersihan Lifebuoy yang terus berlangsung di negara-negara termasuk
Tetapi, di tengah lingkungan bisnis yang semakin competitif, para pemasar merek harus mencari strategi yang tepat untuk dapat mengelola portofolio mereka, diantaranya dengan mampu mengurangi risiko kegagalan produk baru. Salah satu cara yang terkenal untuk mengurangi risiko kegagalan produk baru adalah dengan strategi perluasan merek (Brand Extention).
Inovasi
Dan di penghujung tahun 2001, PT. Unilever melakukan strategi brand extension terhadap produk sabun mandi Lifebouynya dengan meluncurkan produk baru dengan merek yang sama untuk kategori shampoo. Brand extension (Perluasan Merek) adalah strategi yang paling popular saat ini untuk memperkenalkan produk baru dalam kategori produk yang berbeda. Alasan penggunaan konsep ini dalam peluncuran produk baru jelas mengharapkan merek yang sudah terkenal dapat mendorong penjualan, sehingga konsumen tidak merasa asing lagi dengan produk yang baru ditawarkan tersebut. Pemakaian brand extension “Lifebuoy” untuk shampoo, merupakan jalan pintas untuk menembus pasar shampoo yang lebih dulu dimasuki Rejoice, Pantene dan Head & Shoulders (produksi Procter and Gamble, competitor Unilever) serta bersaing dengan produk Unilever sendiri seperti Sunslik dan Clear.
Saat ekuitas merek yang kuat sudah tercapai maka suatu perusahaan dapat melakukan differesiasi merek/ brand extension dengan memakai merek yang sama, seperti yang dilakukan oleh PT Unilever tbk pada produk Lifebouynya. PT Unilever sebagai produsen merek lifebouy menyadari manfaat dari kuatnya ekuitas merek lifebouy, sehingga dibandingkan mengeluarkan merek lain, lebih baik menggunakan merek lifebouy sebagai produk shampo baru sehingga akan menghemat biaya promosi untuk merek baru. Hal ini dapat dianalisa sebagai strategi pemasaran untuk berebut pangsa pasar shampo dengan memakai merek “lifebouy”yang sudah dikenal dan mapan dalam pangsa pasar.
Masuknya Lifebuoy ke dalam ketegori produk baru (shampoo) akan berhadapan secara langsung dengan pemain lama yang sudah mapan yaitu untuk sesama produk Unilever seperti Sunslik dan Clear dengan market share sebesar 37.22% dan 27.18 %, maupun produk shampoo yang dihasilkan competitor yaitu Procter and Gamble (P & G) dengan produknya Pantene (18.84 %), Rejoice (6.26 %) serta Head and Shoulder (2.07 %). Seperti penelitian yang dilakukan SWA pada tahun 2002 terhadap persaingan beberapa produk shampoo yang ada di pasar.
Berdasarkan data SWA pada tahun 2002, ditinjau dari aspek kualitas (QSS), persepsi bukan merek yang paling baik (PBS) serta total score (TSS), produk shampoo unggulan Unilever merosot ditempat ke empat. Sangat jauh dibandingkan dengan produk pesaing terdekatnya Procter & Gamble. Kenyataan ini menunjukkan kemungkinan telah terjadi proses penipisan merek (brand dilution) dan kanibalisasi produk Unilever sendiri akibat munculnya produk baru shampoo Lifebuoy.
Jadi, untuk mendapatkan harga pokok produksi yang berbiaya rendah PT Unilever melakukan strategi pemasaran agar dapat bersaing dengan produk lainnya dan untuk mengurangi risiko kegagalan produk baru, dengan cara melakukan strategi perluasan merek atau lebih dikenal dengan Brand Extention. Selain itu, PT Unilever tbk sebagai produsen merek lifebuoy juga memanfaatkan kuatnya ekuitas merek Lifebouy. Sehingga, dengan cara menggunakan perluasan merek dan kuatnya ekuitas merek pada produk lifebuoy sebagai produk shampo baru, dapat menghemat biaya promosi untuk merek baru dan PT Unilever dapat menjual produk shampoo dengan harga rendah karena adanya penghematan dan pengawasan biaya yang ketat sehingga harga yang dilempar ke pasar dapat lebih rendah dan dapat bersaing dengan produk shampoo lainnya. Dengan kuatnya ekuitas merek Lifebouy yang sudah dikenal oleh konsumen sebelumnya dan harganya lebih rendah dapat memperluas pangsa pasar Lifebouy untuk menarik konsumen lebih luas.
5. Rantai nilai pada perusahaan yang memiliki produksi berbiaya rendah, gambarkan bagannya !
Jawab :
Aktivitas Pendukung :
Infrastruktur Perusahaan: 1. Tingkatan Manajemen yang pendek untuk mengurangi biaya overhead.
2. Praktik Akuntansi standar untuk mengurangi kebutuhan karyawan
Manajemen Sumber Daya Manusia : 1. Meminimalkan biaya yang terjadi dengan penggantian karyawan melalui kebijakan yang efektif.
2. Program pelatihan dan orientasi yang efektif untuk meningkatkan produkivitas karyawan.
Pengembangan Tekhnologi : 1. Pemakaian Tekhnologi otomatis yang efektif untuk mengurangi sampah produk.
2. Ahli dalam rekayasa proses untuk mengurangi biaya manufaktur.
Keadaan bahan baku/penolong : 1. Pedoman kebijakan yang efektif untuk menjamin pasokan bahan mentah dengan biaya murah.
2. Berbagai operasi pembelian dengan unit bisnis lain.
Aktivitas Utama :
1. Dseign Layout dan Operasi pergudangan yang efektif.
2. Pengendalian dan kualitas yang efektif untuk meminimalkan kerja ulang dalam produk akhir.
3. Pemanfaatan pengiriman lewat udara yang efektif.
4. Pembelian barang dalam jumlah besar dan Pemanfaatan SDM pemasaran secara optimal.
5. Menggunakan pedoman perbaikan jasa untuk meminimalkan panggilan perbaikan yang berulang dan Menggunakan kendaraan reparasi yang sama untuk meminimalisasi biaya.
Keterangan untuk penerapan rantai nilai pada PT Unilever tbk :
1. Infrastruktur Perusahaan
Perusahaan harus memiliki persyaratan organisasional yang ketat. Perusahaan mampu membangun struktur organisasi yang berjenjang yang menggambarkan pembagian tugas dan tanggung jawab secara jelas. Organisasi perusahaan dominan (PT Unilever tbk sebagai penguasa pasar) cenderung vertical dan mengikuti prinsip organisasi mekanistik. Dengan demikian, perusahaan mampu menghasilkan laporan kinerja perusahaan, khususnya laporan kinerja produksi secara jelas, dan detail. Disaat yang sama, perusahaan menerapkan proses pengawasan, khususnya pengawasan biaya, dengan amat ketat sebagai pendukung dalam melakukan peluncuran produk baru berbiaya rendah.
2. Manajemen Sumber Daya Manusia
Adanya program pelatihan dan orientasi yang efektif untuk para karyawan dalam memberikan penyuluhan bimbingan untuk meningkatkan produktivitas karyawan.
3. Pengembangan Tekhnologi
PT Unilever tbk dituntut menguasai barang dan menciptakan design barang yang sederhana dan mudah dikerjakan tanpa berlebihan serta memberikan perhatian pada karakteristik barang pada tingkatan (level) yang lebih tinggi agar dapat terjangkau pada konsumen yang luas.
4. Keadaan bahan baku/penolong
Karena PT Unilever tbk merupakan perusahaan yang mendominan pada produk yang ada di pasar sehingga perusahaan dominan dapat melakukan strategi Brand Extension dengan cara menekan harga pasar. Ini dilakukan dengan cara memperluas pangsa pasar yang telah dimiliki dengan jalan memperbesar jumlah barang yang dijual. Penurunan harga terjadi sepanjang semua tambahan jumlah barang yang dilempar dipasar dapat terjual karena permintaan barang masih cukup.
Referensi :
1. http://fraimarketing.com/index.php?option=com_content&task=view&id=37&Itemid=27
3. http://www.unilever.co.id/id/produkkami
Tidak ada komentar:
Posting Komentar